Самостоятельная продажа земли: пошаговая инструкция

Содержание

Продать земельный участок самостоятельно — неразрешимая задача. Так рассуждают все, кто не знаком с некоторыми правилами и последовательностью действий, которыми пользуются риэлтерские компании при оказании посреднических услуг своим клиентам.

На самом деле, нет ничего сложного и невозможного для тех, кто эти правила знает. В статье мы рассмотрим, как можно продать земельный участок быстро, выгодно и без посредников.

Определение стоимости

Продать земельный участок быстро и выгодно Для начала нужно самим определиться с земельным участком как товаром, то есть определить его ликвидность. Под ликвидностью товара обычно подразумевают возможность в оптимальные сроки и без потерь обратить товар в денежный эквивалент.

Другими словами, определить его рыночную стоимость. Узнать приблизительную стоимость на участок можно с помощью интернет ресурсов, работающих в сфере купли продажи недвижимости.

При расчете цены на участок следует учитывать ряд факторов, положительно влияющих на его стоимость. К таким факторам следует отнести:

  • Категория земельного участка.
  • Наличие коммуникаций. Электрифицированные и газифицированные участки в среднем дороже на 30% аналогичных.
  • Наличие инфраструктуры. Участки в населенных пунктах, недалеко от крупных городов, с наличием подъездных путей имеют большую стоимость.

Как правило, земли, предназначенные для индивидуального жилищного строительства (ИЖС) дороже земель садовых некоммерческих товариществ (СНТ). К последним относится и земля сельхоз назначения, использование которой ограничивается ведением садоводства, фермерского хозяйства и дачным строительством.

Также следует учесть и негативные факторы, что значительно снижают стоимость участка. К ним можно отнести наличие обременений, а также право владения в виде аренды. Участки, находящиеся в аренде при прочих равных условиях значительно дешевле.

ВНИМАНИЕ! На цену участка влияет и время продажи, как правило пик продаж приходится на весну и начало лета.

После того как с ценой на земельный участок определились, переходим к следующему шагу.

Готовность к продаже

 Продать земельный участок быстро и выгодно Для того чтобы быстро продать земельный участок, увы недостаточно определиться с ценой и найти покупателя, нужно иметь в наличии всю документацию для осуществления сделки и подготовить участок к продаже.

Передача земельного участка в собственность через куплю-продажу регулируется Земельным кодексом РФ, Гражданским кодексом РФ, а также 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости», который отсылает к  48-ФЗ, 122-ФЗ, 137-ФЗ и 361-ФЗ при определении того, какие правоустанавливающие документы необходимы на землю.

Необходимо проверить наличие документов и соответствия их новым требованиям, поскольку подготовка некоторых из них может занять срок до полугода.

ВАЖНО! С января 2018 вступили в действия изменения процедуры регистрации земельных участков и правила расчета налога на землю.

Кроме наличия необходимой документации, необходимо также удостоверится в подготовке самого участка к продаже. К предпродажной подготовке в этом случае можно отнести:

  1. уборка территории на участке, вывоз мусора;
  2. покос травы и удаление кустарников;
  3. вынос границ на местности;
  4. установление ливневой канализации (при затоплении участка).

После того, как участок подготовлен к продаже приступаем к поиску покупателя.

Поиск покупателя

Как правило, для поиска покупателей риэлтерские агентства используют три вида источников: свои собственные каталоги, наружная реклама и доступные всем специализированные интернет ресурсы. Чем можно воспользоваться при самостоятельной продаже?

  • Размещение объявления в интернете. Самым популярным является сайт бесплатных объявлений — Avito.ru. Кроме того, что объявления подаются бесплатно, они еще и автоматически дублируются на специализированных сайтах, таких как Domofond.ru, например.
  • Размещение объявления в печатных СМИ.
  • Наружная реклама. Можно разместить объявление о продаже участка на стенде около участка, заборе, столбе, воротах. Как правило, покупатели часто объезжают те места, где собираются купить недвижимость.
  • Уведомите о продаже участка застройщиков, в случае, если вы покупали его в их компании, соседей, друзей, знакомых.

Объявление

Примерное содержание объявления о продаже:

  1. Характеристика. Подробно опишите все характеристики: площадь, длина, ширина наличие сооружений. А также наличие необходимых для продажи документов.
  2. Преимущества. Указывайте все его достоинства, а именно наличие коммуникаций, расположение около водоёма, леса, расстояние до ближайшего города, наличие инфраструктуры.
  3. Цена. Устанавливайте среднерыночную цену на участок, в противном случае быстро продать не получится.
  4. Обязательно разместите фото. Желательно подтверждавшие описанные в объявлении достоинства участка.

Основная задача объявления заинтересовать потенциального покупателя и заставить его откликнуться и захотеть узнать больше информации, а в перспективе и купить участок.

Показ участка

При контакте с покупателем следует соблюдать некоторые правила, которые позволят успешно завершить сделку.

  • Если объявление о продаже было подробным и содержало всю необходимую на этом этапе информацию, то задачей первого телефонного контакта с потенциальным покупателем будет согласование времени просмотра участка. Как правило, у реального покупателя аналогичная задача, в отличии от многочисленных брокеров, посредников и агентов.
  • При показе участка недостатки афишировать не стоит, но и указывать недостоверную информацию тоже.
  • Привлекательным для покупателя будет наличие всех документов на участок, а также возможность, с помощью интернет технологий, проверки участка по кадастровому номеру на официальном сайте во время просмотра.
  • При готовности стороны к сделке, желательно получить предоплату, даже в небольшом размере. Процедура подготовки к оформлению сделки занимает определенное время и залог позволит обезопасить себя от недобросовестного покупателя, а также убедиться в реальности его намерений.

При отказе от договора со стороны покупателя залог не возвращается. Оформить предоплату следует письменно и заверить у нотариуса.

Заключение сделки

Процедура продажи состоит из трех этапов:

  1. Подготовка документов к сделке. На этом этапе желательно воспользоваться услугами юриста.
  2. Заключении договора купли продажи.
  3. Регистрация сделки.

Регистрация права собственности осуществляется Федеральным управлением по учёту земли кадастра и картографии.

ВНИМАНИЕ! После процедуры регистрации, управление выдает
выписку на право собственности. При получении которой необходимо подать документы в МФЦ или УФРС, оплатить госпошлину и получить правоустанавливающий документ на участок.

Сделка завершена только при условии передачи денег продавцу. При заключении договора купли продажи недвижимости, как правило, расчет происходит после подписания сторонами договора, во время регистрации сделки.

" "
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: